目录:
2023 作者: Roger Fisher | [email protected]. 上一次更改: 2023-05-22 23:33
如果你能以谋生为生，怎么办？不，我们不是在谈论神秘购物，甚至不是个人造型师。这项工作需要在旧货店，车库销售甚至其他人的壁橱购物。
Vintage早已风格复古，特别是因为每件作品都是如此独特。如果你发现一件50年代，60年代或70年代的复古服装，你很有可能在地球上找到最后一件。 如果你学会了如何在野外找到那些独一无二的，备受追捧的复古作品，你可以在网上转售它们以赚取利润。
声音容易？情况并非完全如此。在Etsy上销售复古服装不是快速赚钱的方法。但是，当你热衷于向过去几十年的时尚致敬时，工作并不（总是）感觉像是一份工作。
这就是Hungry Heart Vintage的老板Lora Conrad的情况。在过去的几年里，她将她的Etsy商店建成了一个有利可图的业务。康拉德通过她的商店每月销售约20至30件，以及通过私人购买更多。
她让我们深入了解了她是如何开始的，她如何找到并定价她的作品，以及她如何将她的Etsy业务建立在她喜欢的每一天工作中。
Scrounge高低
当被问到她是如何找到自己的作品时，康拉德说，“很多很多人都在搜集！”房地产销售，跳蚤市场，车库销售，不知名的古董商场，你的名字。康拉德总是在寻找新的作品，她可以为这种新作品注入新的活力。
她获得新作品的一个令人惊讶的方式是通过私人约会。 “人们没有意识到，在很多时候，我得到了我的库存，因为有人刚过世，”她说。
“私人购买约会是迄今为止我最喜欢的获取年份的方式，”她说。 “我喜欢花时间与人们坐下来穿着他们的旧衣服，或更常见的是，他们已故的亲人的衣服。我得知所有关于穿着它们的女人，当我离开时，我觉得我不仅仅是穿着而已经离开了。我将离开他们的家园，带着他们的家族历史，将通过他人生活。“
当她第一次开始销售年份时，康拉德没想到这将成为她工作的一部分。 “但是，当我能帮助人们度过那段时间时，即使是以这种微不足道的方式，也让我感到高兴，”她说。
拥抱季节性
几个月前泳装季到来 - 包括在康拉德的商店。她经常让她的店铺保持新鲜，并列出了季节的情况。
这意味着夏天的泳衣和派对礼服，秋季的开襟羊毛衫和围巾。如果她在夏季狂欢冒险中找到一件漂亮的复古外套，她将不会发布它，直到天气转凉。当一件物品进入季节时，她不仅可以获得更多的钱。它还使她的销售成本尽可能低。
Etsy每个上市收费0.20美元。如果它在四个月内没有出售，则需要再花费0.20美元才能重新购买该物品。通过发布可能在四个月内出售的季节性作品，康拉德只需支付一次上市费用。
她还经营促销活动，尤其是在黑色星期五等假日期间。在已经很高的购物假日季节期间，促销活动可享受八折优惠，让更多顾客进入她的商店，并将更多产品从虚拟货架上移走。虽然这需要更多的工作 - 更多的运输，更多的来回与客户，以及更多的时间来保持她的商店库存 - 康拉德发现她在这段时间内的额外收入为假期后的购物下滑提供了一个很好的缓冲。
打造品牌
康拉德不会把所有时间都花在她的Etsy商店上。她也活跃在Facebook上，拥有1,700名Instagram粉丝，不仅分享了新的上市，还偷看了即将发生的事情以及她工作日的幕后照片和“店员”（一只狗和两只猫）。这样就可以面对Hungry Heart Vintage，这样她的顾客就可以了解商店背后的女人。
虽然追踪她花费的时间来建立饥饿之心品牌的价值更难，但康拉德偶尔会通过Instagram进行销售。
康拉德还发表了关于如何融合复古风格和现代风格的博客。她有点像复古的服装顾问。康莱德在最近的一篇博客文章中说：“复古服装不仅仅适合老式爱好者，只是因为某些东西已经过时并不意味着必须采用这种方式。”
将自己奉献给细节
发光评论吸引更多人到您的商店。另一方面，糟糕的评论会让某人失望。获得那些满意的客户的最佳方式，然后诱使他们给你一个五星评价？ 超越他们的期望。
首先，康拉德花了很多时间准备出售衣服。清洁和修理非常耗时。她说：“有些部件需要浸泡并手洗几次，才能消除几十年的污垢。”
然后康拉德非常详细地描述了她如何描述每个项目。她包括测量以及有关合身，材料，品牌和状况的信息。她总是让客户知道任何不完美之处，并为每件商品提供一系列照片。
在销售之后，康拉德巧妙地打包她的订单并写下笔记以感谢她的顾客。
“包装需要相当长的时间，但那是在我身上，”康拉德说。 “我喜欢收拾订单，让它们看起来很漂亮，所以我很乐意花很多时间在这上面。”
经过她的客户审查后回顾，感谢她的愉快购物体验，康拉德建立了信任，将新客户带到她的商店。
制定定价公式
销售复古服装最棘手的部分之一就是定价。有些作品比其他作品更稀有，所以值得更多。康拉德发现一些便宜的物品，其他人则需要预付更多费用。许多需要大量的时间和金钱（干洗，新的拉链或纽扣）才能达到销售条件。
那么她对她转售的东西赚了多少钱？
康拉德说：“很难说从一块片到另一块片。” “有时候你会在去某人的垃圾箱或你附近的节俭途中找到宝藏。其他时候，在购买物品的成本，清洁用品的成本或经过专业清洁，修理之间，标记相当渺茫。“
由于她在每件作品中支付和投资的幅度各不相同，因此康拉德并不是每次都有一定的余地。她甚至不愿意考虑自己的劳动时间。 “我用来标记项目的唯一公式是，L = 0。那是'劳拉每小时为她的劳动付出的钱。'“
就像其他成功的Etsy卖家一样，康拉德并不否认她在寻找，准备和销售她的作品方面做了多少工作。 “我从来没有追踪过从头到尾看到一块片所需的时间，但我知道当我的腰背疼痛时我已经完成了。”
但作为一个自我定义的“独立，顽固，孤独的工作狂”，她不会有任何其他方式。 “从无到有创业是完全可怕的，但在我第一次出售的那一刻，我知道我做了正确的事。”
轮到你了：你在网上卖复古服装吗？您对新的Etsy卖家有什么建议？
Betsy Mikel是芝加哥的自由撰稿人。她喜欢在她所访问的每个城市骑自行车，寻找最好的taqueria。
