想开展房地产销售业务？这是你需要知道的

房地产销售是庭院销售的增加版本。 房地产销售不需要在车道或前院销售的早晨标记价格，而是由专业团队进行数天（或数周）的准备工作。通常进行房地产销售以清除最近死亡的人的遗产，但是他们也被所有年龄段的人用于缩小房屋或清算个人收藏品。

建立一个伟大的房地产销售经理的声誉并不容易，部分原因是房地产销售行业 - 其中有大约14,000名清算人在美国工作 - 是一种狂野的西部。 您无需特殊培训或认证即可成为房地产销售人员。 这就是让它成为一个优秀，低投资业务的原因。但这也意味着你必须努力工作以赢得潜在客户的信任。

如果你走遍当地的房地产销售，翻过物品并说“我能做到这一点”，那么这些提示就适合你。 这是您在开始房地产销售业务之前需要了解的内容。

与其他房地产销售经理建立经验

总部位于旧金山的清盘人Martin Codina表示，房地产清算人不太可能与新手分享他们的商业机密。你最好的选择：为经验丰富的清算人工作。

“我的意思是，想象一下从未在拍卖行工作的拍卖师，”科迪纳说。 “他们会有多高效？” 即使是六个月的清算公司注册工作也可以帮助您从专业人士那里收集一些指导方针。

一生的学习也可以使您的新业务受益。 Michael Gunning在他们约会时向他的妻子Kimberly介绍了房地产销售，并且在当地销售中进行细读，研究和购买很快成为年轻夫妇的业余爱好。当他们的eBay商店在接缝处破裂时，他们决定开始为朋友进行家庭标签销售。

“我们在第一年的生意中做了14次销售，[并且]在第二年就增加了一倍，”Kimberly Gunning说。 “去年，我们做了64次销售！”

知道何时打电话给专家

如果您对古董或收藏品的某个区域不是很了解，请致电帮助。让专家检查您的初步研究可以决定销售的成功与否。

“当我开始从事房地产清算业务时，”Codina说，“我会聘请当地的个人财产评估师，以确保我没有犯下任何代价高昂的错误。”

Marketwatch的Elizabeth O'Brien呼应了这一战略。你不能指望自己在你可能销售的每个领域都有专业知识，而奥布莱恩说：“这很好，只要[清算人]知道在他们的头脑中召唤增援时。 当清盘人不知道物品的价值时，他们应该咨询训练有素的专业人士，而不是比如对eBay做一些粗略的研究。”

那些训练有素的专家将能够解释家庭可能多年积累和珍惜的收藏品的价值循环 - 即使他们不能总是分享好消息。

“像'古董路演'这样的电视节目让人们认为许多地下室和阁楼都有宝贵的财富，”奥布莱恩指出。 “实际上，他们没有。”

制定明确的业务标准

房地产销售业务在很大程度上是不受管制的，由业务所有者负责制定和维护道德规范 - 并使这些规则对员工和客户都清楚。

奥布莱恩说，如果清算人从他们管理的房产中购买物品，价格过高以至于无法阻止潜在买家，或者向出售房产的人支付房产中的物品，就会产生利益冲突。

在业务发展的早期确定您的标准是什么，以避免以后出现任何混淆。

得到保险

在获得第一个客户之前，您需要获得保税和保险。 责任保险对于在您的销售中受伤的不太可能（和不需要的）事件至关重要。 即使销售不在您自己的家中进行，您也希望在发生事故时保护您的业务。您还需要与房主核实，以确保他们的保险单是最新的。

保证是指如果您管理的活动中出现财务损失，您的企业将能够承担损失。 与保险代理人（或两个或三个，比较费率和服务）交谈，找出适合您业务的保险金额。

Gunning建议与会计师和律师合作，以确保您的业务结构合理，并确保您的合同和协议保护您的业务。除了责任保险，她还建议加入古董和收藏品全国协会（ACNA），该协会提供折扣，保险计划以及在宣传材料上使用其徽标。

从小房地产开始

“务实，”Codina建议道。 “从小型屋村开始，逐步推进。”随着您的声誉的提升，您将有机会管理更大的销售。

房地产销售商通常占房产总销售额的百分比，约为30％至40％。 您可以在当地报纸，房地产销售目录和博客上宣传销售，以便随着销售做得更好，您赚得更多--Gunning推荐EstateSales.org，EstateSales.net和Invaluable.com。您必须在评估师的时间内对特别感兴趣的项目进行投资，但在开始销售之前了解正确的定价可能会有助于项目更快地销售。

“多年来我们的效率都得到了提升，”Gunning反映道。 “最初需要花费数周时间才能完成最小的销售。”现在，平均销售（3,000至5,000平方英尺的住宅）需要两整天的时间才能建成，而更大的住宅（住宅面积超过5,000平方英尺）需要大约四天。

“我们过去经常这样做，”她说。 “现在我们有一位经验丰富的员工。”

准备好参加辅导员

“我们有两个重要的受众，”Gunning说，“我们主持销售的客户和前来购买商品的客户。 两者都值得我们充分和最大的关注，专业的态度和个性。“

Gunning回忆起参与许多房地产销售作为买家，房地产卖家表现得像是“通过让我们在门口买东西帮我们一个忙。”她和迈克尔承诺，当他们开始他们的生意，他们会对待他们所有的客户尊重他们，无论他们在哪个收银台。

成为一名成功的房地产销售商也需要机智和同情心。 菲尼克斯的联合创始人谢丽尔•托德（Cheryl Todd）警告说：“在人们家庭的内部密室内工作需要一套特殊的无形品质，例如不做判断，不要闲聊[或]在Facebook上发布关于偶尔奇怪物品或人们家庭不洁的信息。”基于Pot of Gold Estate清算。 “尊严和保密将帮助你获得良好的推荐，因为人们会知道你是值得信赖的。”

美国房地产清算人协会创始人兼董事朱莉·霍尔告诉我们，“我们正在与那些情绪化和悲伤的人合作。” Pittsburgh Post-Gazette。拥有对客户的同情同时仍然在清理房地产方面取得进展是一种微妙的平衡，需要实践。

“成为一名出色的倾听者，”Codina建议道。 “每个房地产都有所不同，每个客户都有自己独特的方式来传达他们的需求。”

请记住：房地产销售通常在上午8点或之前开始。您需要成为一只早起的人才能热爱这项业务！

轮到你了：你曾经去过房地产销售吗？你会考虑在这个行业经营一家公司吗？